Kuinka estää kryptoalustan USP:tä katoamasta käännöksessä

Huolimatta kaikista kryptoalustojen kohtaamista teknologisista, lainsäädännöllisistä ja taloudellisista haasteista, yksi vaikeimmista esteistä, jotka niiden on voitettava, on keksiä tapa selittää ainutlaatuista myyntiehdotustaan ​​(USP) yleisölleen.

Loppujen lopuksi suuri osa väestöstä on kryptoteollisuuden väärinymmärryksessä, ja media usein ylläpitää tätä väärinkäsitystä.

Tosiasia on, että useimpien kryptovaluuttojen perustana olevan lohkoketjuteknologian monimutkainen luonne voi olla vaikeaa tiivistää maallikon termeillä (ainakin massa).

Tämän seurauksena suuri osa krypto-/blockchain-pohjaisten projektien ydinarvoehdotuksesta kommunikoidaan väärin, mikä johtaa turhaan markkinointibudjettiin ja viime kädessä potentiaalisten asiakkaiden ja käyttäjien menettämiseen.

Tämän ongelman perspektiiviä varten vuoden 2022 tutkimus Motley Fool's The Ascent havaitsi, että 33 prosenttia niistä, jotka eivät ole koskaan omistaneet kryptoa, eivät ymmärrä niiden toimintaa. Vielä hälyttävämpää on, että 9 prosentilla ihmisistä, jotka ovat ostaneet kryptovaluuttoja, ei ole vieläkään aavistustakaan, kuinka ne toimivat.

Näin alhaisella ymmärrystasolla ei ole ihme, että kryptoalustojen on usein vaikea murtautua valtavirtaan, varsinkin jos niiden tuote/palvelu on erityisen markkinarako tai monimutkainen.

Tätä pahentaa usein se tosiasia, että valtavirran tiedotusvälineet keskittyvät krypton kiistanalaisempiin puoliin, kuten hintojen manipulointiin ja huijauksiin, tekniikan potentiaalin sijaan.

Lisäksi valtamedian toimittajilla ei useinkaan ole täydellistä ymmärrystä tekniikasta itse, eivätkä he yleensä ole tarpeeksi kiinnostuneita tai motivoituneita käsittelemään projektin keskeisiä näkökohtia yksityiskohtaisesti.

Tämä voi puolestaan ​​johtaa siihen, että kryptoalustojen ominaisuudet, edut ja arvolupaukset jäävät kaiken kohinan alle tai, mikä pahempaa, katoavat kokonaan käännöksessä.

Joten mitä kryptoprojektit voivat tehdä tämän voittamiseksi? Tarkastellaanpa muutamia keskeisiä strategioita:

Segmentoi yleisösi huolellisesti

Kun suunnittelet markkinointi- ja viestintästrategiaasi, on tärkeää segmentoida yleisösi huolellisesti ja kohdentaa viestisi sen mukaisesti.

Jos kohdistat esimerkiksi yksityissijoittajat, strategiasi on huomattavasti erilainen kuin institutionaalisille sijoittajille. Näillä kahdella ryhmällä ei ole vain erilaisia ​​tarpeita, vaan heillä on myös eri tasoinen ymmärrys kryptosta.

Tämän lisäksi sinun on myös oltava vuorovaikutuksessa heidän kanssaan eri kanavissa, koska yksityissijoittajat ovat aktiivisia ensisijaisesti sosiaalisessa mediassa, kun taas institutionaaliset sijoittajat pitävät perinteisemmistä viestintäkanavista, kuten sähköpostista ja puhelimitse.

Jos tuotteesi tai palvelusi sopii laajalle käyttäjäjoukolle (mutta se on silti suhteellisen vaikeaselkoinen tietämättömille), saattaa olla vaivan arvoista segmentoida koko yleisösi heidän krypto-osaamisensa perusteella.

Tällä tavalla voit räätälöidä markkinointimateriaaliasi ja selittää USP-tarjoustasi eri tavoilla riippuen kohdehenkilön ymmärryksen tasosta sen sijaan, että luottaisit yhden koon lähestymistapaan.

Keskity kryptoystävällisiin kanaviin

Yleensä kryptoystävällisillä kanavilla on sisäänrakennettu yleisö, joka on jo kiinnostunut krypto- ja/tai lohkoketjuteknologiasta. Näitä ovat (mutta ei rajoittuen) sosiaalisen median alustat, kuten:

• Twitter – Yksi tärkeimmistä kryptouutisten ja -keskustelun kanavista, jossa on useita korkean profiilin vaikuttajia.

• Reddit – Kotipaikka useille suurille kryptoyhteisöille, kuten /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin ja /r/Ethereum – sekä monille pienemmille tietyille projekteille omistautuneille aliyhteisöille.

• Telegram – Suosittu viestintäsovellus, jossa on useita suuria kryptoryhmiä. Tämä alusta tarjoaa sinulle suoran ja välittömän pääsyn kohdeyleisösi.

• Medium – blogialusta, joka on suosittu kryptoprojektien keskuudessa uutisten ja päivitysten levittämiseen.

• Discord – Chat-sovellus, jossa on useita suuria kryptoyhteisöjä, samanlainen kuin Telegram.

Näiden alustojen tulisi olla keskeinen osa viestintästrategiaasi, koska voit ottaa yhteyttä olemassa oleviin krypto-harrastajayhteisöihin ja saada viestisi vangitun yleisön eteen, joka ymmärtää paremmin USP:si ja ongelman, jonka projektisi pyrkii ratkaisemaan.

Käytä krypto-omistettua newswire-palvelua

Salausalkuperäisen median kattavuuden saaminen voi olla haastavaa. On kuitenkin olemassa suhteellisen yksinkertainen kiertotapa - käyttämällä kryptolehdistötiedotteiden jakelupalvelua, kuten ketjulanka.

Chainwire tarjoaa kattavuutta joihinkin maailman suosituimpiin kryptomediaan, mukaan lukien ZyCrypto. Katso alla esimerkki lehdistötiedotteen syndikaatiosta, joka jaetaan Chainwiren alustalta.

Tämä varmistaa, että uutispäivityksesi, ilmoituksesi ja muu markkinointisisältösi tulee erittäin osuvan yleisön eteen, joka todennäköisemmin ymmärtää USP:si.

Yhdessä ominaisuuksien, kuten maailmanlaajuisen jakelun joihinkin nopeimmin kasvaviin krypto-maihin ja toimitukseen, joka ymmärtää kryptoviestinnän vivahteet, kanssa Web3:lle omistetut uutispalvelupalvelut, kuten Chainwire, ovat ihanteellisia alustoja viestisi viemiseksi maailmalle.

Luo opetussisältöä esteiden murtamiseksi

Jos kohdistat mainstream-yleisön, joka on suhteellisen uusi krypton suhteen, on välttämätöntä luoda koulutussisältöä, joka auttaa murtamaan markkinoille pääsyn esteitä. Monet esimerkit blockchain-pohjaisista yrityksistä tekevät tämän hyvin, kuten Coinbase ja Binance.

Koska molemmat alustat on suunnattu sekä krypton aloittelijoille että kokeneemmille käyttäjille, ne ovat luoneet molemmille yleisöille sopivaa opetussisältöä.

Esimerkiksi Coinbasessa on laaja koulutusosasto, Coinbase Opi, joka kattaa kaiken kryptolompakoiden perusteista edistyneempiin konsepteihin, kuten älykkäisiin sopimuksiin, ja tarjoaa neuvoja aloittelijoille, yrityksille ja kehittäjille.

Samaan aikaan Binance tarjoaa käyttäjille koulutussisältöä Binance-akatemia, joka sisältää artikkeleita, videoita ja tietokilpailuja aiheista Bitcoinin perusteista kehittyneempiin käsitteisiin, kuten DeFi ja panostaminen.

Binance tarjoaa käyttäjille jopa ilmaisen krypton Binance Academyn kurssien suorittamiseen, mikä kannustaa käyttäjiä edelleen osallistumaan alustan koulutussisältöön, mikä antaa yritykselle runsaasti mahdollisuuksia osoittaa USP:nsä.

Työskentele USP:n yksinkertaistamiseksi

Lopuksi, jos huomaat, että USP on edelleen liian monimutkainen yleisöllesi, on aika palata piirustuspöydälle ja yksinkertaistaa sitä. 

Tämä ei tarkoita, että sinun on harkittava koko liiketoimintamalliasi uudelleen. Usein on vain kysymys USP:n uudelleenmuotoilusta tai uudelleenkehystämisestä tavalla, joka on suhteellista ja helpompi ymmärtää.

Käytätkö ammattikieltä, jota yleisösi ei ehkä ymmärrä? Yritätkö myydä niitä liian monella toiminnolla kerralla? Oletko liian tekninen? Nämä kaikki ovat asioita, jotka sinun on otettava huomioon, kun yksinkertaistat USP:täsi.

Kun olet tunnistanut projektisi tärkeimmän hyödyn, varmista, että se kerrotaan mahdollisimman selkeästi ja ytimekkäästi kaikissa markkinointimateriaaleissasi. Pyydä tarvittaessa kolmas osapuoli tarkistamaan USP:si ja antamaan palautetta siitä, miten sitä voitaisiin parantaa.

USP:n yksinkertaistaminen ei ainoastaan ​​tee siitä yleisösi sulavampaa, vaan se myös helpottaa arvoehdotuksesi viestimistä kaikissa kanavissa sosiaalisesta mediasta maksettuun mainontaan.

Rivi

Voittavan USP:n luominen on välttämätöntä jokaiselle lohkoketjupohjaiselle yritykselle, joka haluaa erottua joukosta ruuhkaisilla markkinoilla. Kuitenkin tavan löytäminen tehokkaaseen viestimiseen on usein helpommin sanottu kuin tehty, varsinkin kun otetaan huomioon lohkoketjuteknologian monimutkainen ja tekninen luonne.

Tärkeintä on keskittyä laadukkaan sisällön luomiseen, joka kouluttaa yleisöäsi ja auttaa heitä ymmärtämään projektiasi paremmin. 

Voit myös yrittää hioa kohdeyleisöäsi keskittymällä siihen, että viestisi julkaistaan ​​kryptomediassa, jossa ei ole niin jyrkkää oppimiskäyrää ennen kuin ihmiset ymmärtävät projektisi arvon.

Ennen kaikkea älä pelkää kokeilla erilaisia ​​tapoja viestiä USP:stäsi, kunnes löydät kaavan, joka toimii parhaiten sinulle ja yleisöllesi.