Crypto ja Wall Street "Älä puhu samaa kieltä"

Viime kuukaudet eivät ole olleet ystävällisiä työnhakijoille, jotka haluavat siirtyä kryptoon.

Irtisanomiset - mukaan lukien blue chip -yritykset Coinbase että BlockFi että Mooseksen kirja - duaalin aiheuttama sulattaa Terra Stablecoin UST:n ja digitaalisten varojen lainamarkkinoista on tullut normi. Mahdolliset Web3-hyppääjät pehmeistä perinteisistä rahoituspaikoista ovat yhtäkkiä pitäneet perustavanlaatuisia osakearvostuksia ja mezzanine-velkaerien luokittelua paljon mielenkiintoisempia. Ja vakaa.

Mutta kasvava määrä syvätaskuisia opportunistisia pelaajat, Sam Bankman-Friediltä kryptopörssistä FTX hedge-rahastojen voimat, mukaan lukien Steve Cohen Point72 Asset Managementista, ovat napsauttaneet huipputason kykyjä. 

Dan Eskow New Yorkissa toimivasta Up Top Search -rekrytointiyrityksestään on viime aikoina tehnyt useita korkean profiilin sijoituksia mukauttaen Wall Streetin halleissa hiottua liiketoimintamallia krypton uusiin todellisuuksiin. Vaihto alkaa, Eskow kertoi Blockworksille, "asettamalla realistiset odotukset", varsinkin kun "kilpailu on nyt sellaista, jota tällä alalla ei ole koskaan nähty".

Eskow, joka rakensi aiemmin oman kvantitatiivisen päänmetsästysdivisioonansa toisessa kaupassa, jonka hän kehitti Up Top Searchiin elokuussa 2021, sanoi, että hänen täytyi hioa pehmeitä taitojaan ja opetella vaihtamaan kvantitatiivista nörttipuhetta kryptolingon vivahteisiin. 

Veteraani headhunter, joka meni "all-in" krypton suhteen, puhui Blockworksille kahden hyvin erilaisen syklin jyrkkien nousujen ja laskujen kestämisestä - mukaan lukien "karhun rakentamisen" luontaiset haasteet.

Lohkotyöt: Olemme saavuttaneet hieman käännepisteen krypto-alalla Terran romahtamisen jälkeen Celsiuksen ja Voyagerin konkurssien ja vastaavien pelastuspakettien jälkeen. Irtisanomisia on ollut paljon. Suuri osa uutisista on surullisia. Mitä tällä hetkellä kryptohistorian aikana tarvitaan palkatuksi saamiseksi? Ja miten lähestyt asiaa päänmetsästäjän näkökulmasta? Ja miten se on muuttunut härkämarkkinoilta, joilla menee hyvin? 

Eskow: Kun puhun ehdokkaille, tärkeintä mielestäni on asettaa realistiset odotukset. Koska tavoitteeni ei ole vain saada heidät palkkaamaan välittömästi, vaan se on rakentaa suhde, jossa he luottavat minuun, kun on kyse palkkaamisesta heidän loppuuransa ajan. Joten se alkaa realististen odotusten asettamisesta näillä markkinoilla eikä liian lupaamalla. Ja todellisuus on, että irtisanomiset ja markkinoiden romahdus ovat vaikuttaneet eri osaamiskokonaisuuksiin eri tavoin. 

Olen nähnyt markkinoiden suurimman tulvan instituutioiden myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen irtisanomisista. Joten näyttää siltä, ​​​​että näille yrityksille helpoin irtisanominen oli myynti, markkinointi ja kumppanuus. Ja myyntimahdollisuuksia ja [liiketoiminnan kehitys]mahdollisuuksia on edelleen palkkaamisen kannalta, mutta siitä on tullut erittäin kilpailukykyinen. 

Joten johdan aina totuuden kanssa. Ja mitä palkkaaminen vaatii? Tällä hetkellä kaikki taidot ovat hyvin konservatiivisia palkkaamisen suhteen. Haastattelut ovat siis edelleen käynnissä, kuten ne olivat aiemminkin, mutta tällä hetkellä he etsivät 10:tä kymmenestä vastaavuudesta. 

Jos et ole kyseinen henkilö, he eivät todennäköisesti palkkaa sinua. Mutta näiden suhteiden rakentaminen on ehdottomasti tärkeää. Asiakkaat, rekrytointiyritykset, näkevät myös sen - että suhteiden rakentaminen tulevia työntekijöitä varten on tärkeää. 

Lohkotyöt: Kerran esitettiin vahva argumentti, että syntyneet kryptoyritykset tarvitsivat Wall Streetin kykyjä ottaakseen vakavasti skeptisiä, mahdollisia institutionaalisia sijoittajia. Mutta krypto-syntyneet saavat suuria perinteisiä rahoitussekkejä (TradFi). Mitä ihmiset etsivät tältä spektriltä? Miten se on muuttunut ajan myötä makrotasolla?

Eskow: No se on mielenkiintoinen kysymys.

Nämä ajat ovat johtaneet mielenkiintoiseen risteykseen TradFi:n ja krypto-natiivien välillä, jossa TradFissa on vakaat organisaatiot, jotka voivat hyödyntää kaikkia markkinoille tulevia krypto-osaamisen kykyjä ja hyödyntää tätä selvittääkseen, kuinka rakentaa enemmän jalanjälkeä tilaa.

Kryptosyntyperäiset tunnustavat – mitä he ovat oppineet – että heidän on myös oltava paremmin linjassa instituutioiden kanssa. 

Näemme, että viiva muuttuu tällä hetkellä hyvin harmaaksi. Nämä kaksi ihmistä ovat niin erilaisia, että heidän on mielestäni erittäin vaikea kommunikoida keskenään. Ja jos tästä romahduksesta seuraa yksi suuri positiivinen asia, se on se, että se pakottaa instituutio- ja krypto-syntyneet tietyssä mielessä kokoontumaan yhteen ja työskentelemään yhdessä. Ja toivottavasti sitä kulttuurimuuria lasketaan hieman. 

Mutta juuri nyt näen tämän suuren kommunikaatioesteen, melkein kuin he eivät puhuisi samaa kieltä ollenkaan.

Lohkotyöt: Kuinka ratkaiset sen?

Eskow: Tapa ratkaista se on suhteiden kautta. Tämän ongelman päätekijä on ego. 

Ja ainoa asia, joka voi saada jonkun päästämään irti egostaan ​​ja olemaan avoin toiselle puolelle, on itse asiassa tavata joku toiselta puolelta. Siinä kaikki, mikä koskaan muuttaa mielesi. Joten se vaatii viestintää. Se siitä. 

No, suhteita, ei vain kommunikaatiota, vaan itse asiassa todellisia suhteita, koska luottamusta tarvitaan. Kummallakin osapuolella on niin erilaisia ​​näkemyksiä asioista. Ja he eivät halua luottaa toisiinsa – se ei ole heille luonnollista. Ja se vain luo kuilun, jossa he eivät todellakaan voi saavuttaa mitään yhdessä. Ja sitä meidän on parannettava.

Lohkotyöt: Onko nyt hyvä aika jättää näppärä seitsennumeroinen Wall Street -työpaikkasi krypton parissa?

Eskow: Ehdottomasti ei. Ei ei ei.  

Et ole sisäänrakennettu karhumarkkinoiden tyyppi. Lähes kukaan ei ole. Et ole.

Rakennan pirun karhumarkkinoille. Rakennan karhutorilla, mutta jos sinulla on näppärä seitsennumeroinen työ The Streetillä ja olet ollut siitä intohimoinen, olisit jo ollut täällä. 

Jos et ole ostanut 1,000 % ja pidät edelleen kiinni perinteisestä työstäsi, luulen, että nyt on aika pysyä siellä.

Saat päivän tärkeimmät kryptouutiset ja oivallukset postilaatikkoosi joka ilta. Tilaa Blockworksin ilmainen uutiskirje nyt.