3 menestyksen avainta Crypto Biz Dev

Toimittajan huomautus: Salauksen purku lukijat tuntevat Brother Bingin meidän Kiinalainen kryptokolumnisti, mutta viime aikoina hän on ollut erittäin kiireinen jet-settingissä ympäri maailmaa päivätyössään biz-kehittäjänä erittäin suuressa ja tehokkaassa kryptoyrityksessä. Mitä biz dev kryptovalvonta sisältää, kysyt? Hänellä on vastaukset.

Ei luultavasti yllätä sinua, että kryptobisnes on kukoistanut viime aikoina – markkinoiden nousuista ja laskuista huolimatta – ja se on merkinnyt minulle jatkuvaa matkustamista alan tapahtumiin. Solana Breakpointista Lissabonissa, ETHDenveriin, Avalanche Summitiin Barcelonassa ja Harvardin Blockchain-konferenssiin Bostonissa, olen ollut kuukausien ajan uppoutunut rakentajiin, sijoittajiin ja markkinoiden tarkkailijoihin.

Mutta kryptoalalla on aina ollut näin: Sen lisäksi, että olen pitänyt 18 kuukauden taukoa maisterin tutkinnon suorittamisessa Harvard Business Schoolista, olen tehnyt biz dev -asioita kokopäiväisesti vuodesta 2017 lähtien. Olen oppinut paljon – joskus kova tapa. Tässä ovat avaimeni menestykseen alalla jo oleville ja niille, jotka haluavat päästä mukaan. Crypto on kaaos, mutta kaaoksen keskellä on periaatteita, joita tulee noudattaa menestyäkseen.

Oppitunti 1: Ajattele kuin VC

Web3-maailmassa kilpailu on erityisen dynaamista ja kovaa. Ylivoimainen teknologia, uudet kryptotaloudelliset kannustimet tai makrotaloudelliset olosuhteet voivat helposti syrjäyttää nykyiset voittajat. Otoimijoiden on pysyttävä valppaina siitä, kuka tekee mitäkin ekosysteemissä (suosittu perustajaväite "Suurin kilpailijamme olemme me itse" ei todellakaan ole tarpeeksi hyvä) ja samalla pysyä laserilla keskittyneenä tukemaan oman tuotteensa käyttöönottoa.

Täällä voimme oppia muutamia asioita sijoittajaystäviltämme. 

Katso nousevia trendejä ja arvioi, ovatko ne täällä jäädäkseen. Oma kova oppituntini tuli ns suurin erotettava arvo. Monet meistä kuulivat MEV:stä ja "hakijoista" 2020-luvulla DeFi-kesä. Brother Bingille MEV vaikutti melkein liian tekniseltä ja hienostuneelta löytääkseen välitöntä merkitystä, puhumattakaan tuotteistamisesta. Mutta jotkut ihmiset kaivautuivat asiaan, ryhtyivät välittömästi toimiin ja alkoivat tarjota palveluita. (Katso esim mempoolin tutkija ja kumppanuuksia johtavien MEV-projektien kanssa, kuten Flashbot.)

Nyt kun kaksi vuotta on kulunut, ihmiset ymmärtävät, että MEV ei ole täällä vain jäädäkseen, vaan sillä on pitkä ja kestävä vaikutus koko kryptoavaruuteen. Uusien ideoiden ymmärtäminen varhaisessa vaiheessa ja niiden soveltaminen on valtava kilpailuetu. (Bonus: Se saattaa olla myös ainoa tapa välttää Innovator's Dilemma.)

Löydä ihmisiä, jotka tarjoavat jatkuvasti arvokkaita ominaisuuksia edelläkävijänä. Sijoittajat sijoittavat ihmisiin; niin myös operaattoreille. Crypto on sulatusuuni, josta jokainen voi löytää jonkin verran synergiaa kaikkien muiden kanssa. Protokollien tulisi olla keskitetyn vaihdon yhteydessä. Bridgesin tulisi olla ystäviä likviditeetin tarjoajien kanssa. Jokaisella lompakolla pitäisi olla fiat-onramp-kumppaneita. Kun sinulla on niin paljon valinnanvaraa, kenet valitset syvien kumppanuuksien kehittämiseksi?

Se on ihmiset jotka istuvat kaiken keskellä. Löydä tiimi, joka pystyy innovoimaan ja tuottamaan tuloksia välttäen samalla häiriötekijöitä ja draamaa. Ja mikä tärkeintä, ole samassa suhteessa ihmisten kanssa, jotka jakavat filosofiaasi. Näin sijoittajat tekevät.

Oppitunti 2: Suorita kuin yhteisön jäsen

Crypto on ehkä ainoa toimiala, jolla asiakkaat ovat vain yhden Discord-viestin päässä miljardin dollarin yrityksen perustajatiimistä. Tämä yhteisölähtöinen tyyli on esillä myös kryptokonferensseissa. ETHDenverissä minulla oli monia fangirl-hetkiä perustajien kanssa, joita olen ihaillut etänä vuosia.

Toimijoille tämä yhteisölähtöinen lähestymistapa voi ilmetä seuraavilla tavoilla:

Ole asiakkaidesi parhaat terapeutit. Kuten podcaster Cobie elegantisti huomautti, "Huomio valuuttana merkkitaloudessa on paljon selvempää ja suorampaa." Mutta vielä tärkeämpää on, kuinka käyttäjät voivat varmistaa, että huomio pysyy tuotteessasi, vaikka miljoonacopypastat” nousevat esiin, jotka vaativat parempaa skaalautuvuutta, yhteentoimivuutta ja likviditeettiä?

Ratkaisuna on kehittää läheisiä suhteita 10-XNUMX avainasiakkaan kanssa. Älä ole paikalla vain silloin, kun heillä on ongelmia tuotteesi kanssa, vaan ole paikalla, kun he kohtaavat kasvuhaasteita. Loppujen lopuksi heidän kasvunsa on sinun kasvuasi. Varhainen paikalla oleminen rakentaa luottamusta ja uskollisuutta ja antaa sinun kasvaa yhdessä.

Viljele "yhteisön maksimia" pitämällä ihoa pelissä. Veli Bing vihaa maksimalismi! Mutta huomion niukassa kryptomaailmassa maksimien yhteisö vastaa evankelistoiden putkilinjan rakentamista. Suurlähettiläsjoukko on ikuinen vallihauta, jota jokainen hieno tuote tarvitsee. Tarkoittaako tämä rahakkeiden jakamista jokaiselle henkilölle, joka sanoo päivittäisen "gm" Discordissasi? Ei. Päinvastoin, toimijoiden on juurrutettava yhteisön jäsenille tietty vastuuvelvollisuus.

Vastuullisuus yhteisöä rakentavassa kontekstissa tarkoittaa haavoittuvuutta, ennakkoluulottomuutta ja päättäväisyyttä. Operaattoreiden tulisi esimerkiksi kutsua lähettiläitä tuote-esittelyihin, kannustaa kriittistä palautetta ja palkita avokätisesti muita lisäarvoa tuottavia toimintoja. Tämän pelikirjan avainluku on usein ja aito viestintä.

Oppitunti 3: Rakenna "täyden pinon henkilöverkosto"

Krypto voi olla insestoosia. Haluamme olla toistemme lippispöydässä. Haluamme palkata toistemme ihmisiä. Haluamme smooseilla samoilla VC-sarjoilla. Tämä johtuu siitä, että salausalkuperäinen verkko on tehokas; siellä voidaan havaita varhaiset trendit.

Mutta voidakseen todella rakentaa tuotteen, joka houkuttelee seuraavan miljardin käyttäjää, operaattoreilla on oltava verkosto, joka sisältää krypto-alkuperäisiä rakentajia, Web2-rakentajia, vähittäissijoittajia, vähittäiskuluttajia, valaita, delfiinejä ja jopa katkarapuja. Kutsun tätä "täyden pinon verkostoksi", koska jokainen pino tarjoaa ainutlaatuisen näkökulman tuotteesi sijaintiin ja kohdistamiseen.

Kysy itseltäsi, kuka puuttuu ihmisjoukostasi. Kokoonpano omassa kaikukammiossasi on pahin tilanne, jossa toimija voi olla. Projekti saattaa löytää alkuperäisen tuotemarkkinan sopivan vähittäiskauppaan, mutta instituutioiden joukossa nouseminen saattaa olla ainoa tapa skaalata. Tässä tilanteessa operaattorilla tulisi olla käytettävissä instituutioasiakkaiden verkosto, jota voidaan hyödyntää. Markkinointi on toinen tuskallinen kohta monille teknologisille projekteille. Vahvan narratiivin ja yhteisön rakentamiseksi operaattoreiden on työskenneltävä tiiviisti vaikuttajien ja mielipidejohtajien kanssa sen sijaan, että ne ulkoistaisivat työn kalliille markkinointitoimistolle.

Etsi vastakkaisia ​​mielipiteitä. Krypto palkitsee vastustajat, mutta se ei tarkoita, että operaattoreiden on muutettava mieltään aina, kun uusi tarina ilmaantuu. Verkostoituminen ihmisten kanssa, jotka ovat kanssasi eri mieltä, on tehokkain tapa haastaa olettamuksesi – ja tarvittaessa kääntyä.

Esimerkiksi vuoden 2020 protokollakertomus koski Ethereumia ja EVM-yhteensopivia verkkoja. Mielipiteitä ei-EVM-verkoista pidettiin ristiriitaisina, ja monet jättivät ne huomiotta. Kuitenkin, kun Ethereum ruuhkautui loppuvuodesta 2020, Solana alkoi nousta ja sen mukana moniketjuinen tarina. Operaattorit voisivat yrittää jättää huomiotta Solanan nousun tai he voisivat aktiivisesti ottaa yhteyttä Solanan ekosysteemiin rakentaviin henkilöihin ymmärtääkseen valintansa. Erilaisia ​​uskomuksia omaavien ihmisten näkeminen antaa operaattorille mahdollisuuden tarkastella omia oletuksiaan.

Crypto biz dev on vain biz dev, kun kaikki on sanottu ja tehty, vaikkakin vielä uudella ja kaoottisella alalla. Yrityksen kehittäjän tehtävänä – millä tahansa alalla – on vaalia ja nopeuttaa tuotteiden kasvua. Kun olet pohjoistähtenäsi, voit auttaa oikeaa kryptoprojektia tavoittamaan seuraavat miljardi käyttäjää.

Decryptin parhaat puolet suoraan postilaatikkoosi.

Hanki päivittäiset, viikoittaiset yhteenvedot ja syvät tiedot suoraan postilaatikkoosi kuratoidut huipputarinat.